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原来线上流量是这么来的!感觉自己白,卖二手汽

来自:雪见   发布者:打造明星眼   发表于:2018-03-19 10:44   点击:

吸粉是长效而不是短暂的东西。

哪种推广方式更快呢?

李明明:我建议形成各种各样的圈子,而且可以不烧钱,也比较精准,比较直接,百度、360之类的,这种非常适合做搜索类的推广,做线上推广有什么好的方法或者途径?

2、张锦标(深圳市益动网络科技有限公司创始人):运动社交平台现在非常火,做线上推广有什么好的方法或者途径?

李明明:B端就是服务企业,大量专业的人在做这样的事情,包括线上流量,企业家要把自己本来要做的事情做好,想知道好多年。我真为没有竞争力的企业担心,工业4.0、物联网时代这种企业是肯定会被淘汰掉的,不好卖我就不卖了,什么东西好卖我就上一条生产线卖这个东西,只是倒买倒卖,很多企业是没有工匠精神的,包括现在华为也在追赶这样的东西,软广效果远远差于新闻。

1、张国峰(河南省华晨消防设备有限公司董事长):卖二手汽车。针对B端的企业或者机构,完全可以委托给专业的人去做。

Q&A

互联网企业打败的是什么?是既不是工匠又没有工匠精神的企业。如果你有工匠精神打造出来像iPhone一样的产品,硬广效果远远差于软广,感觉自己白。可以考虑和媒体互动去做新闻事件,然后选一些合适的媒体做植入,大家要做数据分析,如果要掏钱你就按照这个顺序做好了。

线下传统硬广我建议大家如果没有太强实力可以抛弃掉。其实和新媒体一样,其四是电视台,其三是广播类广告,其二是框架、电器类广告,如果没有太多钱不建议做。线下媒体最好的是宣传单,还有大家做得比较多的广播、框架以及线下媒体,所以如果要做促销活动建议大家不要选传统硬广里的户外,最多能够配合营销做工作,而是长效品牌推广。我们做一个大型活动通过户外广告销售结果非常低,我认为户外类型的广告不会马上带来销售结果,我不知道北京二手汽车报价。我做策划十几年了,做一个事件营销短暂的品牌曝光不能带来长效的产品销售。

传统硬广,讨巧的事情都是短暂的,无论在线上还是线下做,大家都有经验,你星期天去干什么?没有人地推成本肯定很高,可能这个小区星期二才去,还要精准时间,二手汽车市场价格。什么时间交房?业主什么时间去?业主是什么年龄结构?可能会喜欢什么风格?这个小区的价位多少钱?小区处于什么位置?第一套还是第二套房?是刚需房还是投资房?针对小区做产品方案以及广告,不是今天炒作一个事情但没有销量这绝对是不行的。

家具行业比如家装,做精准营销推广的人一定是扎扎实实要替销售数据替企业负责的,成本就很低。做企划一定是做事件炒作的人,有的业务员底薪很低全靠提成过的话,但是线下我们可以控制在1000甚至更低,线上流量一不留神可能就是5000一个客户,相当于我们线上流量的最低概念,你看干好多年。地推成本平均一个客户1000左右,有一个装修公司跟我讲,我就不再多讲了。

终端地推,很多企业都会有异业的合作资源,在座的各位都是行家,第三传统硬广。

异业合作,第二终端地推,我说三个方向:第一异业合作,你线上还有什么机会?

怎么通过互联网手段把线下的客户抢过来才是我们要做的,像刚才搜沙发人家全都占满了,其实很多行业线下的占有量远远超过线上。如果线上占5%,3—5万二手汽车。没有一家靠烧流量做起来的。很多人觉得做地推不是互联网企业,都是靠地推做起来的,包括携程、滴滴,从互联网最差的时候到火热到不行,如果你没有很强的团队最好准备一两百万再进去。

为什么这样讲?这么多互联网企业,天猫的开店成本高一点,如果没有机会你花钱都没有必要。京东、天猫都差不多,机会大的话我们就算在淘宝里花流量费也有机会,不是完全需要做聚划算等收费的推广。

很多时候线下比线上还重要

很多时候我们首先要看市场有没有机会,通过免费优化可以排到前面,淘宝里也可以做优化,有没有什么负面评论?优秀评论是什么?包括标题、图片、详情页,我们需要分析竞争对手的客单价以及风格,这样的销量我们还是有一定机会超过他们的,二手汽车报价。最好的507单,整个页面里最差的71单,现在开始搜北欧沙发,是智能沙发还是北欧沙发?就要继续查。

比如北欧沙发,你的企业做的沙发有没有特点,真的没有机会了吗?你要做分析,我要做一款沙发几乎是没有机会了,光靠一款沙发淘宝可以卖3000万。这样的情况下我们就几乎没有机会了,一年可以卖到接近3000万,这个企业一个月光靠这款沙发可以卖到240万,对比一下自己。是1780的客单价,最好的一个是1336单,最差的一个销量是380单,然后看有什么东西。第一页,搜完关键词之后搜销量,对比一下流量。我要买东西怎么买,大家可以站在用户角度想一想,消费者普遍喜欢搜完沙发之后点销量,淘宝里搜“沙发”,优先考虑一下淘宝和天猫。上流。电商类的流量入口,某种意义上京东还弱一点,最热门的就是京东、天猫、淘宝,三级分销可以很快带来销售。

线上流量的第三类入口是电商类,只要产品结构设置合适,可以快速吸到一大批粉,有技术人员可以搞一下,成本不高,原来线上流量是这么来的。吸粉是非常快的;第二种是做三级分销平台,甚至评选企业代言人,评选优秀员工、优秀供应商、消费者最喜爱的产品等,通过评选拉粉,第一种是做评选,两种最笨的办法,这对于营销有一定难度。

非要做自己的公众号也不是没有办法,大家不用一味做自己的公众号,通过发公益顺利把自己传播出去,比如家具行业做一个“家具圈”的号,一种行业号,我建议一种官方号,你知道感觉。这样的人非常适合做微信个人公众号,我不建议搞微信公众号。如果一个人既懂编辑又懂文案还懂一些简单的推广思路,不要动不动运作一个公众号。

如果没有合适的人才,个人号是非常好的方式,再次提醒一下,重要的是你要起到什么作用,相比看汽车品牌大全。加几千人不是问题,大家都会乐于加你,所传达的东西是正能量的,只要你是有身份的,我们可以潜入各种群里,加好友的通过率非常高,工商委员等,包括政协委员,很多企业家都有很多头衔,看着二手。再把10余年大型活动的主持经验做包装,他获得某个地区的十大主持人,对于感觉自己白。我就把他的荣誉整合起来,我跟他聊过以后发现他有很多荣誉,学习二手汽车。不知道你到底是什么级别的主持人,第二人家不了解,学习卖二手汽车。这样第一加好友通过率很低,但他只在签名里写“10年主持经验”,要包装。

我遇到一个很牛的主持人,一定要可以证明自己的身份,你的签名一定要应用起来,我的微信头像一定是很正式的头像,很快我的微信号已经快5000人了。企业家要注意个人形象的打造,免费帮他们发一些招聘信息等很多信息,把行业里的人都加进去,我就做了一个微信号叫“家居建材行业联盟”,将来好形成合作,大家可以把个人微信号做成促销活动的方式。汽车。

比如前两天我们想整合一些行业人士,不容易掉粉,更容易和客户互动,比微信公众号操作起来容易得多,建议大家做微信个人号,但需要人运作。如果没有很强的微信运营团队,有足够能力可以把所有的号都开了,包括今日头条等号,把企业家本人打造一个微信号,对于这么。还有个人号,一种是行业号,一种是官方号,微信公众号也分几种,微信开发试错成本低得多。微信里还有一种免费叫微信公众号,我不建议大家做APP,活动类比品牌广告直接一点。

如果没有什么特别有杀伤力的功能,比如消防体验活动、二手车试驾等等,可以直接做体验活动报名,如果不想做太软的广告,个人出售二手汽车。微信的营销效果是比较直接的,所有媒体渠道里,大家可以优选,非常适合产品在新的城市做快速普及;第三种是微信大号植入软文或者硬广。

这三种花钱的方式,二、三线城市5、6万就可以覆盖到整个城市,这个也是可以花钱做到的。朋友圈广告原来500万现在5万就可以做,即微信大号最下面的广告条,这个可以花钱做到;第二种是广点通,很多大型企业都在用,微信里最简单最直接的第一种是朋友圈广告,微信更封闭,但微博更发散,这要有专门的人运作。

微信的基本操作思路和微博比较像,置顶一定时间掏多少钱,大家可以去百度上问有很多话题置顶的,相比看石家庄二手汽车58同城。可以花钱3000左右,如果你有足够好的话题,感兴趣的人会关注你;再就是微博话题可以花钱,一块钱帮你推广一个粉,后台有一个功能可以掏钱,不是垃圾粉,得到结果也比较难。

我有两个细节可以告诉大家:微博里面可以买粉,吸粉也比较难,比较耗精力,行业号操作起来比较难,达到推广自己产品的目的。官方号要发布一些官方的东西,通过人与人之间的交往,线上。你有个人魅力和影响力,三个号矩阵方式运作对你很有好处,还有一个号就是你本人的名字,再注册一个微博号就叫消防设备,你就注册一个华天,你的公司可能叫华天,做一些非常规动作。比如做消防设备,官方、产品和小号去配合,大部分企业都会有一个企业家的号,但你无法通过微博快速得到结果。

我不建议用一个号去运作一个官方微博,微博里更多做一些事件营销的传播、炒作,做这么长时间我们发现微博的转化率是比较低的,一年最少可以省下70万的推广费用。

线上流量的第二类是社交类产品,这意味着我们通过这样的免费计划关键词优化到第一页,一年花69万,我不知道想卖二手汽车。一天就要花5900,就是380。做百度推广这样的关键词到了5块左右,听听3—5万二手汽车。点击量在10%,如果我们做优化,加起来是3800的搜索量,移动端1500,干好。北京二手车平均搜索量PC端2300,而且可以查到每天的访问量,这种情况下仍然有机会通过SEO技术免费把我们的网站排到前面去,首页里顶级域名排到第一页的只有一家,现在做二手车还是有机会的,这三家都是SEO做得最好的。

当然,赶集排第三,易车排第二,58同城排第一,比如客户搜索“北京二手车”几个字,把这几个词作为网站的核心关键词进行优化,干好多年。非常有利于SEO的优化。比如卖二手汽车的会找到客户搜索关键词最多的几个词,有强大的SEO的已经把网站的SEO做好了,就是优化技术、搜索优化。当时58同城的SEO做得最好,搜索免费一般是SEO技术,再不做精细化烧钱太容易了。

免费有一定的局限性,本来转化成本已经非常高了,花钱一定要精细化,这样会比较清楚后台的漏洞和问题,尽量找过去有这方面操盘经验或者百度公司出来的人负责这块业务,要非常精准地去定位。

我建议大家如果做百度和360搜索,哪个区域、什么年龄段的人有什么行为**惯,对比一下个人出售二手汽车。你要清楚地知道自己要什么,可能有人搜汽车保养也进来了,可能有人搜玩具汽车也进来了,对消费人群进行画像。客户在哪里?年龄段是多少?可能会搜索什么关键词?哪些关键词是精准关键词?哪些是相关关键词?比如汽车行业我把“汽车”作为关键词,如何提高搜索转化率是关键。

首先我们要对自己的产品进行分析,百度一天几十个亿的点击量要花钱太容易了,如果只是花钱,做SEM的人一定是精于后台的管理,当时获客成本是200。作为公司领导需要注意,我记得我在2008年的一个项目,现在的点击成本已经相当高了。平均1000-5000获取一个客户,搜索引擎的信任度也远远高于现在。个人二手汽车网。

我先从收费角度来讲我们应该注意哪些问题。2005年的点击成本还比较低,当时搜索收费的点击成本比较低,线上所有的流量全部到了我这里,当时整个互联网做这个关键词推广的可能只有我一家,原来线上流量是这么来的。比如“汽车保养”,点击量比较大,点击费用平均3毛钱左右,当时使用百度搜索的商业用户还比较少,2005年开始盈利,搜索从1999年开始兴起,

搜索类就是现在比较火的百度、360、谷歌,
线上流量三大入口:看看原来。搜索、社交和电商

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